思想碰撞出零售金融的“联盟”火花

2016-04-13 11:17:03
新年伊始,喜气洋洋,昆明晴空万里,暖阳和煦。



2016年1月4日,昆百大迎来了全国各地零售行业翘楚企业的掌门人齐聚昆百大集团,共同参加昆百大集团独立董事、首都经贸大学陈立平教授牵头组织、主持的2016零售金融私享沙龙。

私享沙龙成员包括:昆百大集团董事长兼总裁谢勇、副总裁段蟒、电商公司总经理郑小海、福建冠业集团董事长林永强、福建新华都购物广场有限公司董事长上官常川、安徽乐城投资股份有限公司董事长王卫、安徽安德利百货股份有限公司副总经理陈刚、河南金好来超市有限公司董事长吴金宏、甘肃新乐连锁超市有限责任公司董事长李玲、河南濮阳绿地超市董事长田建忠、庆客隆连锁商贸有限公司董事长王状一、江苏创纪云网络科技公司董事长叶卫民、中劲房地产开发有限公司董事长单正文、知名零售专家张智强、《第三只眼看零售》知名媒体人赵向阳等,昆百大集团电商事业部10余名同事列席会议。



会议开始,陈教授向嘉宾们阐述了组织会议的三个初衷:一是抱团创造新机遇,构建联盟。陈教授表示:今天,代表中国最具成长性的零售企业大佬聚首于此,共同回顾过去一年走过的道路,付出的努力和取得的收获,共同探讨新一年中国零售业的生存环境、未来发展和经营思路。未来一段时期,在经济下行区间的同时,伴随人口外流和老龄化的加速,中国零售业将进入空前的整合时期,单打独斗已经成为过去式,在当前“互联网+”的新型商业环境下,我们零售业只有建立密切的联盟,展开更密切的合作,大家抱团取暖,探索发展路径,创造发展机遇,整合发展资源,才能互相创造出新的发展机遇。二是由昆百大集团介绍“线上+线下+金融”的“零售+金融”的创新商业模式。昆百大集团董事长兼总裁谢勇先生将从资本运营的角度,结合商业零售业的特点,向本次沙龙成员分享“零售+金融”的商业运营思路,就如何有效将零售业冗余资金发挥其更大价值提出战略构想。三是从案例的角度,介绍昆百大集团与中劲公司战略合作的磨憨项目,云南省在国家“一带一路”、“互联网+”,云南省“桥头堡”的战略区位优势,并就云南省的商业环境和未来面向东南亚的发展路径进行分析和分享,挖局云南、昆明在东南亚经济圈的优势和潜力。



会上,知名零售专家张智强分享了风靡全球的德国零售商阿尔迪超市案例,剖析其本质、启发和警示。他首先从理论上引入了美国管理学家迈克尔·波特的价值链和五力竞争模型。一个零售企业的主要工作就是入端物流、营运、出端物流、营销和销售、服务。而生存竞争压力来自于现有同行业的竞争、采购者与供应商议价能力、消费者的喜好、替代品威胁和新进者的业态壁垒五个方面。全球零售商只有差异化产品、整体的成本优势、专业与专注三条竞争之路可走。由此原理分析阿尔迪的商品构成、成本结构发现,阿尔迪是全世界成本最低的零售企业。最后,张智强专家总结道,阿尔迪科学在核算营运成本、了解消费者有效降低品项数、了解产品的制作引领供应商共同进步、企业经营概念而非业态等方面的启示对中国零售商受益匪浅。



随后,昆百大集团电商公司总经理郑小海介绍了基于零售商业采购联盟的金融服务平台。他从平台效应、建设意义和总体目标三方面详细讲述。他强调,提升业务粘性和人力粘性是加法效应,局部提高效率和价值,资本运作是乘法效应,更高效地整合资源,迅速提升企业价值,金融服务平台将“三种手段”和“两种效应”有机结合,达到联盟中成员的价值催化效果。怎么通过一系列的金融协同方案增加平台对联盟成员的粘性呢?通过销售数据汇总等优化供应链集合方式和金融手段拓展融资方式增加业务粘性;通过对人力资源激励与金融结合措施提升人力资源建设水平;通过设立PE投资、并购基金、市值管理等方式提升企业价值。最终,零售金融平台将实现企业利润与现金流提升、企业价值提升、构筑可持续发展的护城河的总体目标。

中劲公司董事长单正文图文并茂、言简意赅地介绍了昆百大中劲磨憨项目。随着昆曼高铁的开通,昆明将成为未来东南亚的经济首都,云南未来五到十年有巨大的发展潜力。

听取了以上详细介绍后,零售企业掌门人们对联盟、零售商业、金融等专题各抒己见,畅所欲言,在思想碰撞和头脑风暴中激发出未来中国零售业的生存思路。其中,甘肃新乐连锁超市公司董事长李玲表示:东南西北零售商的优势怎么联合起来做一个大的优势资源整合,这是联盟要探讨的问题。零售和金融相结合这条路非走不可,才能在现行经济状况下突破找到自己的路。昆百大集团副总裁段蟒先生通过大数据,结合多年的实践经验,详细介绍了云南地理、气候、人文方面的多元化、昆明“一城独大”的消费特殊性,以及由此造成的云南复杂的商业环境。乘着国家“一带一路”战略、云南建设“桥头堡”的东风,云南昆明将迎来整合东南亚优势资源的契机,通过更加紧密的采购、销售供应链联盟,才能帮助云南省内零售终端的成长。

昆百大集团董事长谢勇先生最后向大家分享了相关行业信息,指出商业零售、商业实体、商业金融方面存在的商业机遇。并表示,目前很多企业已经从供应链方面逐渐切入到商业零售领域。电商发展百花齐放,手机终端购物炙手可热,但未来电视终端购物将带来可观的商业发展机遇。电商为王的时代,最终核心竞争力体现在宽带方面,谁掌握了宽带资源,谁就有机会掌握未来。商业实体运营必须抱团建立更大的平台才能生存发展。而中国的未来是在东南亚,昆百大与中劲磨憨项目将通过商品、贸易、资金的流通激发无限商机。商业金融方面,商业现金流最好的出处是在资本市场,这个市场有足够的流动性,风险低、回报可观。运用商业零售切入到互联网金融的逻辑,把顾客预付费卡加入理财功能,将锁定未来的消费者。

最后,陈教授一行人实地考察了昆百大新都会,座谈中大家提出很多针对商超发展的建议和思路。次日,大家走访野鸭湖别墅项目,沉浸在大美湖山中,山水阳光呵护备至,凭窗远望风景在侧,度过了愉快的欢聚时光,也圆满结束了此次沙龙会议。


陈立平简介

陈立平,昆百大集团独立董事、首都经贸大学教授。1984年毕业于中国人民大学哲学系,哲学学士。1998年毕业于日本爱知大学研究生院,经营学硕士。2008年毕业于日本流通经济大学研究生院,经济学博士。1984~1991北京财贸管理干部学院商业经济系教授。2000年至今任首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系教授。多年来,一直研究消费者行为、零售管理、卖场营销、零售国际化经营战略等领域。科研成果在日本《企业诊断》杂志,中国《销售与市场》、《中国商贸》、《商场现代化》等杂志发表了大量有关零售业营销管理方面的论文。在国内著有《卖场营销》、在日本出版《现代中国流通》等专著。同时兼任中国商业联合会专家委员会委员、日本商业学会会员、日本亚洲市场经济学会会员。